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野生集团-刘宏公司的产品在去年进博会后进入中国市场

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聖紀旎芙是首次來參加進博會,帶來了用全手工採集的珍貴羽絨製造的羽絨被等床上用品,據稱能抵擋零下65℃的寒冷,產品價格跨度從幾千元到20多萬元不等。

用高品質產品搶佔升級版中國「購物車」

原標題:加拿大企業搶佔升級版中國「購物車」

「中國市場這麼大,我不僅想來看看,還想佔有一席之地。」加拿大北緯五十度生態集團總經理劉宏一邊說著,一邊拿出公司的拳頭產品「楓樹液」請記者品嘗。

在劉宏看來,進博會是全世界絕無僅有的舞台,體現了中國政府開放的胸懷和態度。進博會的紅利不止於擴大市場,還有來自不同國家的同行可以相互交流和學習,更可以接觸到消費者,了解消費者真正需要的東西。

「人特別多,到現在我喉嚨都快啞了。」加拿大高端床上用品生產商聖紀旎芙的工作人員一邊忙着介紹產品,一邊抽空跟記者分享「成果」:「現場已經有人去官網下單了,買了一床6萬多的高檔羽絨被。」

對中國市場熱情不減這是該公司第二次來到進博會。儘管首屆進博會作為主賓國的加拿大,今年並未參加國家展,但是依然有很多加拿大企業來到第二屆進博會參展。

看好中國市場,看懂中國消費者,才能贏得中國的「購物車」。今年前三季度中國消費品進口額同比增長超過15%,占進口總額比重已達9.7%,創近年來新高。

劉宏對於中國的市場也有深刻的洞察。在他看來,中國經濟高速發展,老百姓的吃穿住行消費升級,消費者更關注食品安全和綠色健康,也越來越講究生活品質。而且,中國已經進入信任消費的時代,消費者之中有很多「消費圈」,圈內建立了信任,只要提供貨真價實的高品質產品,是很受歡迎的。

加拿大聖紀旎芙生產總監夏芳發現,中國市場比想象中的大很多,「中國消費者的理念正在一點點改變,他們以一種開放的姿態去接受更好、更品質的生活。」

而加拿大北緯五十度生態集團推出的「楓樹液」,直接從楓樹中提取後過濾、凈化,最後灌裝成瓶,每年只允許3-4周的時間人工採集,一年產量只有1000萬升。

「只有用好的產品,才能成功搶佔中國升級版的『購物車』。」劉宏公司的產品在去年進博會後進入中國市場,產品多數被會員渠道預訂,實現了圈內經濟。「比如,某個高爾夫俱樂部有20萬個會員,需要高檔養生產品,而我們的產品基本上通過這些會員渠道被訂完了。」

正是迎合這種消費升級的需求,加拿大企業帶來的很多產品主打高品質、純天然。比如,聖紀旎芙的羽絨被所用的冰雁絨和野生灰鵝絨,全部靠當地原住民去規定的野生動物棲息地手工收集,每年只能各採集200公斤,這種羽絨幾乎可以輕到放在手上感受不到的地步,產品價格自然不菲。

首次參展的還有加拿大Green Chocolate Works(綠色巧克力工廠),這是一家1996年建廠的巧克力企業。該公司中國總代理孟偉偉對記者表示,去年進博會沒有報上名,今年首次參加進博會,感覺到此次參展在公司歷次參展中是人流和採購商最多、洽談最多的一次,收穫會很大。這是一次全面打開中國市場的機會。

在首屆進博會上收穫頗豐、嘗到甜頭后,劉宏選擇今年繼續參展,很快又收穫一筆大訂單。11月7日,杭州泛捷供應鏈管理有限公司與北緯五十度原生態集團意向簽約數億元的大單。

加拿大北緯五十度生態集團是一家集海洋天然養殖、海洋野生捕撈、營養食品研發、生產和銷售為一體的企業。此次參展帶來了多種養生產品,包括海參、楓樹液等。

聖紀旎芙公司中國代表蔣陽表示,中國的消費者有購買力,只要產品好,就會有市場,希望通過進博會這一平台,把最優質的產品送到國人的家門口。

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