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高端进博会-中国机会”也需要更专业、更高端的品牌与产品来填补市场空白

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不過,目前來看,ASKO對於中國市場的「玩法」融入得非常迅速。在中國,電商是家電行業的重要「陣地」,這與歐洲市場有着很大不同。ASKO選擇了主動調整出擊。就在本月它與天貓達成了戰略合作,雙方將共同探索高端家電在「新零售」上的發展。11月11日,在ASKO天貓旗艦店,「進博尖貨」也「狂歡返場」推出優惠活動,讓消費者們再次領略到歐洲奢品家電的風采。

在一定程度上,都市精英們早已不屑於「大LOGO」或「價格便宜」,他們更注重產品在體驗、審美等更高精神層次上得到提升。最打動他們的,是「不張揚」的隱性價值。

「中國消費市場的成長和升級非常迅速,對新技術、新產品的接納度也很高,我們對中國市場未來的增長非常有信心。」石海威說。

「11月10日,進博會完美收官;11月11日零點,雙十一歡無縫對接。從世界工廠立即轉身全球市場,這種經濟增長的深厚動力,是任何國際品牌都無法忽視的。」近日,北歐百年奢品家電品牌--ASKO雅士高中國區市場部總經理石海威,在接受採訪如是表示。

隱性價值打動中國精英圈層事實上,ASKO及KIC在進博會上成為「爆款」並非沒有原因。它出現的時機恰到好處,正契合了如今中國精英圈層對家居產品的新要求——高端品質感。

除了設計,ASKO的耐用性和製造嚴苛,也讓它站在了全世界的行業頂端。比如,幾十年以來它一直堅持用頂級的材料與工藝,就連最小的配件也不例外。在下生產線離廠前,必須做到100%全檢,批次抽檢壽命測試達10000-12500小時。從而確保家用產品也能達到至少20年的使用壽命。以其最著名的洗衣機來說,ASKO是世界上唯一採用四角減震支撐結構的家用滾筒洗衣機,能真正做到「無聲洗衣」。它還是世界上唯一取消超厚門封圈設計的家用滾筒洗衣機;唯一被挪威瑞典哮喘過敏協會推薦的洗衣機。

【ASKO雅士高集團中國區市場部總經理石海威發言】

展館內ASKO旗下奢品家電組合如洗衣房電器、元素系列烤箱、蒸烤一體機;工匠系列咖啡機等等產品與KIC家居產品融為一體,現場詢問者絡繹不絕。其中洗衣房四件套最為吸睛。這套組合由滾筒洗衣機、滾筒乾衣機、護理抽屜、乾衣櫃組成。源自北歐斯堪的納維亞設計,硬朗簡約的設計,是典型的北歐斯堪的納維亞風格,與高端住宅裝修風格相得益彰。更難得的是,四件設備組合佔地僅0.72平方米。

來自《商學院》的一項調查顯示:在家居類產品中,「品質感」正成為最打動精英階層的要素,遠超于個性定製、滿足虛榮心等選項。而「品質感」主要來源於:低調內斂的設計與宣傳、產品本身的高品質、優異的使用體驗等。

【KIC 歐洲區總裁Nicholas Heron發言】

中國市場的優異表現與進博會上的廣受歡迎,無疑給了ASKO一劑強心劑。目前,ASKO已將總部設在了上海,「以期與上海乃至整個中國市場發生更多的化學反應。」

「這次進博會的收穫,遠遠超過我們預期。」石海威女士表示:「目前我們已接待了多批參觀團,意向合作也不在少數。」可以說,進博會不僅讓國際品牌看到中國不斷敞開貿易大門的決心,也為品牌帶來了巨大的開放紅利。

ASKO成立於1918年,是瑞典國寶級品牌,也是北歐頂級奢品家電品牌。產品主要涉及洗衣機、乾衣機、廚房電器以及一些大型商用家電等。一直以來,它的產品都延續着北歐「斯堪的納維亞」風格,在滿足時尚感的同時也有着強烈的北歐基因。

中國經濟的崛起,「中國機會」也被越來越多的國際品牌重視。作為北歐百年奢品家電中國區市場部總經理,石海威在談及對進博會的看法時,直言不諱這是「中國機會」。她表示:中國市場潛力巨大,即便是國際頂級品牌也不能忽視中國市場,只有抓住「中國機會」,品牌才能在未來獲得更好的發展。另一方面,中國消費需求日益提升,「中國機會」也需要更專業、更高端的品牌與產品來填補市場空白。

挖掘中國「機會」,「爆款」進博會吸睛

本屆進博會ASKO與KIC歐洲整體廚房·衣櫃衣帽間組成了品質聯盟,一同亮相品質生活館300平方米的大展台。在展出第一天就吸引了眾多專業觀眾的目光。「近年來整體廚房已逐漸成為家裝常態需求,櫥櫃與廚電行業的共享、共融,才能為消費者提供更好、更高端的廚房生活解決方案。「KIC 歐洲區總裁Nicholas Heron接受採訪時如是說道。

石海威女士表示,未來ASKO還將在戰略上加大對中國市場的傾斜,會有更多的實體體驗店落地。線上、線上全渠道也將進一步實現互通互融,以期探索出高端家電「中國模式」。

參加進博會、在中國設立總部,都只是ASKO搶佔中國市場的開始。如何在保持自身風格的同時,更大程度契合中國消費者需要,才是切實需要面臨的問題。當然,這也是眾多國際品牌共同面臨的問題。

今年進博會,ASKO與KIC組成了品質聯盟,同入駐進品質生活館。而雙十一,進博尖貨「洗衣房組合」立即在ASKO天貓旗艦店「返場」,讓中國消費者擁有了「零距離」購買通道。ASKO的迅速出擊,也在業內掀起不小波瀾。業內人士也表示,ASKO及KIC組成的品質聯盟,以及ASKO對中國電商平台的注重,有可能給整個中國高端家電市場帶來嶄新變化。

正是這種從設計到使用體驗無處不在的優雅高端,讓不少中國精英階層一接觸ASKO就被深深吸引。數據顯示,從2018年進入中國,ASKO雅士高已經取得了19.4%增長的不俗成績。

未來,進一步探索奢品家電「中國模式」

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