市場推出-「公司的自愿医保（VHIS）产品亦已交食卫局审批中

【周冬雨烂醉如泥】

李滿能續稱，「公司的自願醫保（VHIS）產品亦已交食衛局審批中，包括一個標準計劃及三個靈活計劃；除本月中推出的可扣稅延期年金外，還有一隻可扣稅延期年金正在保監審批中。公司目標於年底有8至10個產品推出，包含保障型、儲蓄型及年金型三大範疇，有傳統人壽保險及長期儲蓄保險。

「未來10至15年將有大批市民退休，對退休策劃及相關保障產品有強勁需求，是一大商機。」李滿能表示，雖然香港保險市場發展成熟，香港市民普遍亦十分接受保險，保險產品亦多元化，但保障覆蓋率仍然未夠，市民仍要靠自己積蓄或政府資源。

十年後逾半港人50歲以上李滿能指出，香港約700多萬人口，現時50歲以上的人口約310萬，但十年後將升至420萬，即佔本港人口逾半。他認為，隨着人口老化問題加劇，將帶動對保障產品的需求。

銷售渠道方面，他指未來會以代理人及經紀人雙線平衡發展，但最初經紀人渠道發展會快些，因經紀人本身已有牌照，亦有經驗。「公司已與逾40家經紀人簽約，還有一些正在處理中。代理人方面，現時約20多人，但由於公司重視代理人質素，故會一步一步發展，而銀行保險則是下一階段。」

灣區潛力大 擬設服務中心除本地商機外，大灣區亦是另一大機遇。李滿能表示，香港保險業是服務兩個市場，分別是本地及海外旅客，特別是內地訪港旅客。「本港保險產品多元化亦有吸引力，內地大灣區保險覆蓋率低，仍有好大潛力。」不過，他強調會以本地客戶為主，先做好本地業務，未來如有詳情出台，亦有興趣於大灣區設售後服務中心，會密切留意市場發展。

事實上，政府近年亦推出不少措施鼓勵市民提早策劃退休，今年推出的「退稅三寶」便是一例。「截至2019年8月底短短5個月內，可扣稅延期年金（QDAP）已售出近6萬份保單，年度化保費達43.9億港元，可見相關市場潛力龐大。」他續稱，可扣稅誘因已讓本地市場潛力釋放出來，相信本地市場仍有不少潛力。

香港保險滲透率高，競爭亦十分激烈，但仍吸引不少公司加入戰團。立橋人壽保險於今年4月獲得保監局批出人壽保險牌照，並於7月正式投入服務。立橋人壽行政總裁李滿能接受大公報專訪時表示，看準本港老齡化機遇，未來將力攻銀髮族，又透露7月底至9月底短短兩個月的銷售成績已不俗，錄得過千萬的年度化保費收入，反映市民對新品牌受落，相信品牌廣告推出後，反應會更好。

「現時香港保險市場的產品沒有突然針對什麼年齡層，由0歲至60多歲均是銷售同一隻產品，沒有針對銀髮族而設的產品、配套及服務。而公司第一浪產品都係主力針對銀髮族，未來會推出更多不同產品，並加強研究了解銀髮族客戶需要。」他透露，立橋人壽7月正式投入服務至今，推出四項產品，包括有針對銀髮族的醫療保險、短期儲蓄計劃、多重終身危疾保險及定期壽險，另有可扣稅延期年金（QDAP）將於本月中推出，都是針對銀髮族為主。

被問到新公司有沒有定下什麼目標時，他表示，暫時無市場佔有率等目標，因是新人壽品牌，希望先打好基礎及品牌知名度，讓市場對立橋人壽認知提升。另一方面，產品要整全，及進一步提升客戶服務、售後服務及理賠服務，並利用科技提升客戶體驗。

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